Ghidul vanzatorului pentru prospectarea si gasirea clientilor pe timp  de criza  24 noiembrie 2009, 9.00 - 15.00  

Pret: 390 RON + TVA

 Lector: Alin  Gherman Manager de 11 ani, activand atat in organizatii  multinationale, cat si in companii antreprenoriale. A gestionat afaceri ale  companiilor pentru care a lucrat in Romania si CEE (DHL, P&G, Holdman, Babel  Communications si Pegasus/DPD).

Trainer de peste 8 ani pentru companii din  sectoarele B2B si B2C (FMCG, auto, financiar-bancar, IT & C si distributie).  Experienta in vanzari atat in sectoarele B2B, cat si B2C. 

Cat de importanta este pentru compania ta gasirea unor clienti noi? Si cat de  important este acest lucru acum?   Cand afacerile sunt pe o panta ascendenta, oportunitatile apar „de la sine”;  un flux constant de clienti noi este deseori in planul doi, neglijat in fata  gestionarii cererii crescande. In vremuri de instabilitate economica, cifrele  sunt greu de atins. Avem acum proiecte noi, negocieri in derulare cu prospecti  care sa compenseze scaderea volumului vanzarilor ? Am abordat, intr-adevar, toti  potentialii utilizatori ai bunurilor sau serviciilor noastre?

Prin cursul  „Unde-mi sunt clientii” ne propunem sa oferim profesionistilor  din vanzari o metoda structurata de a „ajunge”  la discutia cu un nou potential  client tinand cont de:  

a) 11 metode de generare a unui flux constant de potentiali clienti;

b)  primii 100 de „NU” sau cum sa-ti construiesti si sa aplici o procedura eficienta  de prospectare;

c) cum sa obtii o intalnire;

d) cele 6 puncte cheie  pentru succesul vizitelor de prospectare;

e) suntem in  criza- ce fac  vanzatorii de succes acum?  

Cursurile clasice de vanzari pun accentul pe stapanirea tehnicilor de  negociere, a pasilor vanzarii, tratarea obiectiilor, etc. Daca aceasta  reprezinta baza cunoscuta de orice vanzator, atunci ce poate face diferenta in  contextul economic actual? Ce diferentiaza vanzatorii de succes care stiu sa  trateze criza ca pe o oportunitate si nu doar ca pe o problema?

Raspunsul la  aceste intrebari, il gasesti in cursul  „Unde-mi sunt clientii?”  !  

Rezerva-ti un loc chiar acum la Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza , 0723 171 365; 021 319 64  40/ 41 sau afla mai multe informatii !