In data de 8-9 Iunie va avea loc la Cluj-Napoca, pentru prima data in Romania workshop-ul Miller Heiman “Strategic Selling”.

Strategic Selling este un proces pentru dezvoltarea unor strategii comprehensive de vanzari si atingerea succesului in cazul vanzarilor complexe si de valori mari. Participantii vor primi si vor invata sa foloseasca cel mai puternic instrument de vanzare, instrument dezvoltat de catre cei de la Miller Heiman, testat si validat pe parcursul a 30 de ani.

In momentul in care organizatiile sunt pe punctul de a realiza achizitii importante, intregul proces de cumparare si de luare a deciziei devine foarte complicat. Sunt implicate mai multe persoane, cu obiective si grade de influenta diferite. Aceasta dinamica creeaza adevarate provocari pentru Vanzator, care de cele mai multe ori trebuie sa formeze o echipa proprie de experti pentru identificarea “jucatorilor” cumparatorului, gradul lor de influenta in procesul de luare a deciziei, intelegerea preocuparilor acestora si dezvoltarea strategiilor pentru castigarea suportului acestora.

Multe tranzactii sunt pierdute sau amanate in ultimul moment deoarece un aspect cheie din cadrul deciziei de cumparare a fost pierdut din vedere. In cazul vanzarilor complexe, informatia inseamna putere.

Strategic Selling ofera participantilor structura clara a procesului prin care vor descoperi informatiile esentiale pentru dezvoltarea unor strategii de vanzari de success.
Acest lucru inseamna identificarea persoanelor de decizie, a persoanelor de influenta si a obiectivelor acestora, dezvoltarea unor sustinatori interni, evaluarea pozitiei competitive si construirea unor planuri de actiune pentru a a descoperi slabiciunile si incertitudinile din cadrul procesului de vanzari.

Acest workshop necesita din partea participantilor lucrul pe un caz real pentru a avea rezultate in cel mai scurt timp posibil. Dupa terminarea acestuia, participantii vor fi implicati in programe de suport si coaching pentru atingerea obiectivelor.

Strategic Selling ofera managerilor vizibilitate in:

•  identificarea si alocarea resurselor de suport,
• vizibilitate in managementul procesului de vanzari si a previziunilor de vanzari,
• managerul devenind un coach pentru echipa sa de vanzari.

Cel mai important beneficiu insa este scurtarea ciclului de vanzari si cresterea ratei de inchidere a afacerilor, nelasand nici un aspect din cadrul procesului de vanzare la intamplare.

Workshop-ul va fi sustinut in limba engleza.

Eveniment organizat de Sales Performance, distribuitor autorizat Miller Heiman.

Persoana de contact: Cristina Berdea, 0264 46 00 46, Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza

sursa stire si poze : site-ul deklausen