3ner.ro INTELIGENTA EMOTIONALA IN VANZARI - BUCURESTI 18 Iulie 2009

INTELIGENTA EMOTIONALA IN VANZARI - BUCURESTI 18 Iulie 2009

Vanzari

Scris de Daniela Irimia

Miercuri, 01 Iulie 2009 23:02

View Comments

Cum iti explici ca unii oamenii au o familie fericita, un job bine platit si o viata de succes, pe cand altii sunt nefericiti si privesc catre cei care au reusit ? Iti spunem noi secretul: Inteligenta Emotionala.

Dovezile arata ca persoanele care se descurca din punct de vedere emotional – care isi cunosc si isi stapanesc bine sentimentele si emotiile si care deslusesc si abordeaza eficient sentimentele celorlalti – sunt in avantaj in orice domeniu al vietii, fie ca este vorba de relatiile sentimentale si intime, sau de relatiile de la serviciu.

S-a spus de multe ori ca, atunci când cumparam ceva, o facem cu inima si nu cu creierul. Cum pot starile emotionale sa ne influenteze comportamentul de cumparator, care sunt emotiile care ne dicteaza cumpara! si, mai ales, cum putem influenta procesul decizional al celorlati – sunt subiecte abordate în acest curs.

De multe ori, comportamentele noastre sau ale celor din jur, situatiile in care ne trezim, ne ridica anumite semne de intrebare: 'de ce am cumparat totusi acest lucru din moment ce nu-mi este util?'; 'cum anume acea persoana reuseste sa fie persuasiva si eu nu?’; ‘as vrea sa fac cutare lucru dar parca totusi n-as vrea’; ‘de ce am fost inteles gresit?’; si multe altele.

Ce este inteligenta emotionala:

Unul din principalii factori de succes
Factorul definitoriu care ne permite sa avem relatii calde si armonioase cu ceilalti, nu doar contacte reci si distante
Busola care sa ne permita sa stim daca reusim sa ne traim viata conform intentiilor si idealurilor noastre

Obiectivul cursului: Dezvoltarea abilitatilor emotionale si intelegerea impactului mecanismelor emotionale in procesul de vanzare, astfel incat sa putem incheia cat mai multe vanzari.

Metode folosite:

- Prezentarea si analizarea unor functionalitati de baza ale personalitatii umane, la nivel neurologic, cu impact emotional

- Tehnici de introspectie si mediere utilizand tehnologia NLP

- Interactiune in grup, role-playing

- Studii de caz ( analize video si literare )

- Prezentarea si exersarea unor tehnici de comunicare noi, de natura nonverbala

Pentru detalii si inscrieri va asteptam http://visionconsulting.ro.im/Info/51/Curs+Inteligenta+Emotionala+in+Vanzari

blog comments powered by Disqus

Alte articole
Curs "Tehnici Avansate in Vanzari" Marketing for sales : Cauti solutii pentru cresterea vanzarilor in servicii Curs "Tehnici Avansate in Vanzari" - Bucuresti 11-12 februarie Curs "Tehnici Esentiale in Vanzari" - Bucuresti 25-26 ianuarie 2010	Cum pot sa stabilizeze afacerea profesionistii in vanzari, achizitii, finante si resurse umane? Curs Inteligenta Emotionala in Vanzari - Bucuresti 12- 13 Octombrie Curs Inteligenta Emotionala in Vanzari - Bucuresti 12- 13 Octombrie Curs acreditat CNFPA in “Managementul vanzarilor”

Carti recomandate

Sase pilule de intelepciune - Dave Allan, Matt Kingdon	Sarada de la serviciu - Julie Hay
Negocierea	Manual de marketing-Michael J Thomas
Incepe sa gandesti	Consilierul managerului de proiect Lonnie Pacelli