3ner.ro Partea a 2-a | 10 Motive pentru care merita sa negociezi

10 Motive pentru care merita sa negociezi - Partea a 2-a

Scris de Extreme Training

Sâmbătă, 04 Octombrie 2008 10:17

Index articol
10 Motive pentru care merita sa negociezi
Partea a 2-a
Toate paginile

Pagina 2 din 2

6. Negociere nu este o lupta de orgolii

Am tinut sa aduc si acest amendament pentru a va face mai degraba sa întelegeti ce nu este negocierea. Lupta de orgolii, este o lupa de orgolii si atât, nu este negociere. Nimic nu ne opreste în a face totul pentru a demonstra ca orgoliul nostru nu poate ceda. A nu se întelege însa ca ar trebui sa ne lasam calcati în picioare, spun doar ca atunci când luptam cu orgoliile nu intram sub incidenta negocierii ci avem de-a face cu ciocniri ale caracterelor sau ale ambitiilor nemasurate care nu pot fi productive sau benefice partilor!

7. Negociaza pentru a-ti împlini visele

Trebuie si merita sa negociezi pentru a-ti împlini visele. Simtim cu totii ca fara munca nu se poate sa-ti împlinesti visele. Cu toate acestea sunt oameni care muncesc foarte mult si nu reusesc sa-si împlineasca visele. Oamenii de succes, în afara de munca, poate si putin noroc, au mai facut ceva si anume au negociat! O negociere buna însemna un pas pentru împlinirea viselor tale. Prin urmare: îndrazneste sa negociezi pentru a-si împlini visele!

8. Afli lucruri noi.

Negociind vei afla lucruri noi. Poti citi ziare, reviste, te poti uita la televizor sau poti citi o carte si spui ca ai aflat lucruri noi. Acest lucru este foarte adevarat, însa negocierea îti mai aduce ceva, anume informatii pe care nu le poti afla din acele locuri mentionate mai sus. Negocierea este un prilej unic de a întreba si de a afla lucruri noi. În cadrul unei negocieri se vor aduce în discutie aspecte la care nici nu te gândeai. Într-o negociere trebuie sa fi curios pentru a afla mai multe. Cu cât afli mai multe lucruri cu atât te vei îmbogati mai mult, vei afla lucruri mai multe care te pot ajuta în negocierea respectiva, vei afla lucruri care te vor ajuta în negocierile viitoare. Cu cât vei sti mai multe cu atât vei fi mai puternic!

9. Acumulezi experiente unice

Acest penultim motiv pentru care merita sa negociezi face apel la ceea ce nu poate fi citit undeva într-o carte. Fiecare negociere este o experienta unica. Experienta este combustibilul pentru perfectionare si ajustare permanenta! Aceste experiente unice ne vor ajuta sa nu cadem în plasa teoreticienilor, ne vor ajuta sa nu fim buni negociatori doar la nivel de discurs ci si în practica. Cu cât vom avea mai multe experiente cu atât vom negocia mai bine!

10. Înveti sa pretuiesti lucrurile la adevarata valoare

Poti sti cât valoreaza, sa zicem o masina noua, pentru ca este simplu, te uiti într-un catalog, poti de asemenea sa sti cât valoreaza un calculator, o masina de spalat sau o sticla de apa minerala. Vei sti întradevar cât valoreaza aceste lucruri, dar acestea sunt rupte dintr-un context al negocierii! Practicând negocierea vei afla cât conteaza o concesie pe care o faci, cât valoreaza o concesie pe care ti-o face partenerul. Vei învata de asemenea sa evaluezi un termen de livrare sau sa evaluezi o relatie cu cineva si ce-ti poate aduce acel lucru! Negociind vei învata sa evaluezi lucrurile la o valoare reala, la o valoare prinsa într-un context bine definit si va asigur ca nu vei gasi în niciun catalog ca valoarea relatiei tale cu prietenul tau valoreaza 2452 uro. A fost o cifra întâmplatoare acest 2542, iar exemplul dat a fost fortat pentru a te face sa întelegi ca sunt lucruri care nu au valoare fixa, de multe ori nu au nici macar o valoare financiara ci au o valoare care poate fi negociata, folosita si evaluata corect!

Sper ca prin aceste motive am reusit sa te conving ca merita sa negociezi si sper ca motivele ti se par plauzibile totodata. O sa închei acest articol printr-o nota mai putin oficiala si anume printr-o gluma pe care am citit-o la un moment dat pe undeva pe internet.

Doi calugari se plimbau prin curtea manastirii. Numele unuia era Pavel iar al celuilalt Iacob. Iacob tragea tacticos din tigara în timp ce citea biblia.Pavel foarte indignat îl întreaba:
Pavel: „Draga Iacob cum se face ca staretul te lasa sa fumezi pentru ca si eu l-am întrebat si mi-a spus ca nu am voie!”
Iacob: Pe mine staretul m-a lasat. Dar sunt curios ce l-ai întrebat?
Pavel: Pai l-am întrebat daca ma lasa sa fumez în timp ce citesc biblia si raspunsul lui categoric a fost nu!
Iacob: Vezi tu mai Pavele, eu l-am întrebat altfel si anume: Preasfintite Starete, crezi ca în timp ce fumez as putea sa citesc si biblia?, Iar raspunsul lui a fost ca se poate!
Mai recititi odata aceasta gluma sa vedeti cum schimbarea pozitiei perceptuale poate schimba rezultatul unei discutii! Vedem cum Iacob este un negociator iar Pavel mai putin!

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme training, the way to excellence

http://www.traininguri.ro

blog comments powered by Disqus

<< Anterior - Următor

Alte articole
Beneficiarii vietii si ai sigurantei R?spunde unei obiec?ii în 5 pa?i simpli! Negocierea de gherila: Ce faci când partenerul te preseaza ? Capcana întâlnit? în negocieri – Acceptul imediat	21 de Tehnici de negociere Legea Contrastului în Negociere! Ce însemn? concret etica în afaceri? Cum sa negociezi mai bine? LEGEA RECIPROCIT??II

Carti recomandate

VACA MOV Seth Godin	Structura Magicului - Richard Bandler, John Grinder
Marketingul adresat femeilor	Karaoke Capitalism - K Nordstrom/J. Ridderstrale
Jack: Dintr-o bucata - Jack Welch / John A. Byrne	Gradina Vanzarilor -patru pasi simpli pentru succesul in vanzari