| 10 Motive pentru care merita sa negociezi |
 |
 |
 |
| Vanzari | ||||
| Scris de Extreme Training | ||||
| Sâmbătă, 04 Octombrie 2008 10:17 | ||||
Pagina 1 din 2
2. Exista o "placinta" mare Am folosit o metafora pentru a defini acest al doilea motiv pentru a va face sa întelegeti mai usor. Este vorba aici de o pozitie perceptuala a mintii care de cele mai multe ori ne frâneaza atunci când credem ca nu mai putem obtine nimic, fie ca nu este nimic pentru noi, fie ca este prea târziu pentru a negocia. Aceasta “placinta” exista, trebuie doar sa ajungi la masa la care aceasta placinta se împarte. Mai mult de atât, nimic nu te opreste în a solicita aceasta reîmpartire. Nu putine sunt situatiile în care credeam ca totul este pierdut si totusi mai încercam ceva, din datoria fata de noi, pentru a sti ca am încercat totul. Surpriza poate fi aceea ca se poate obtine mai mult, ca atunci când credeai ca totul este pierdut lucrurile au iesit într-un final bine. Prin urmare exista o placinta mare, trebuie doar sa gasesti calea potrivita de a cere o bucatica din ea! 3. Esti la fel de puternic ca partenerul Al treilea motiv pentru care merita sa negociezi este pentru a te pune în valoare. Trebuie sa ai o mentalitate de om „care poate misca muntii din loc”. În niciun caz nu va trebui sa obtii o pozitie de inferioritate, de om mai slab. Cauta acele motive pentru care esti la fel de puternic ca si partenerul tau. Cei mai abili negociatori folosesc acest atu, anume încrederea în fortele proprii, încrederea ca poti fi la fel de bun si la fel de puternic cum este partenerul tau de negociere! 4. Negociatorul nu îti este dusman S-au dus vremurile în care negociatorul este dusmanul numarul unu, strategia în care dintr-o negociere trebuie sa existe un învingator si un învins nu se mai aplica în zilele noastre. Negocierea moderna pleaca de la premisa ca fiecare trebuie sa câstige dintr-o negociere. Aceasta strategie este numita Win-Win. Partenerul tau de negociere nu este un dusman, este acela care îti poate face viata mai buna, este acela care te poate ajuta în schimbul a ceva. 5. Negocierea: sentiment de autopretuire A negocia permanent, naste un sentiment de autopretuire. Vei învata mai multe lucruri despre tine, despre calitatile tale. A negocia însemna a-ti exersa abilitatile care îti vor pune în permanenta calitatile în valoare. Oamenii de succes sunt aceia care se apreciaza corect. Acest sentiment de autopretuire genereaza o stare de confort. Trebuie sa avem grija sa nu transformam însa acest sentiment de autopretuire în îngânfare sau înfumurare. Prin urmare negociind cu siguranta vei câstiga ceva pentru tine, anume acest sentiment de autopretuire. |
Mai jos voi expune câteva motive, care sper sa te convinga ca merita sa negociezi. Negocierea este o arta care nu apartine doar unor oameni! Aceasta arta, dupa cum te vei convinge mai jos, poate fi învatata si practicata, atât în viata personala cât si profesionala!| Alte articole | |
Newsletter
| ||
Carti recomandate
Trout despre strategie
|
Strategia si tactica stabilirii preturilor
|
Screw it, let`s do it - Lectii din scoala vietii - Richard Brans
|
Sase pilule de intelepciune - Dave Allan, Matt Kingdon
|
Despre concurenta Michael Porter
|
Biblia v
|
3ner.ro pe Facebook
Contact
Pentru contact, consultanta online si proiecte speciale de promovare:
Copyright © 3ner.ro Portal de traininguri si evenimente de dezvoltare personala. All Rights Reserved. Joomla Templates by JoomlaWeb
Joomla Templates Sponsored by Best of Joomla!
Joomla Templates Sponsored by Best of Joomla!
