De ce sa te faci vanzator?
   Cand majoritatea oamenilor sunt reticenti vis-a-vis de oamenii de vanzari si nu au incredere in ei , unii dintre noi aleg sa faca din asta o cariera de succes.
   Cum ?
   Va pot spune asta din punctul meu de vedere. Acum 3 ani , printr-o ironie a sortii , am ajuns sa ma angajez la o companie de asigurari de viata. Nu stiam despre ce este vorba si cu ce se “mananca” acel business. M-a atras potentialul mare de promovare si castig financiar . Cu toate acestea , cel mai mare beneficiu a fost legat de autodescoperire. Am aflat ca imi place sa ajut , sa fiu utila si placuta celor de langa mine. Asa am ajuns sa cunosc oameni , multi oameni si foarte diferiti , sa-i abordez elegant ,dar eficient , sa discut cu ei de toate , de la viata pana la asigurari de viata .
   Am auzit de foarte multe ori “eu nu pot sa fac vanzari” sau “trebuie sa fii facut pentru asta “ .

Legile negocierii  cunsoscute si vehiculate în acest domeniu sunt 4:  Legea Reciprocit??ii, Legea Coerentei, Legea Contrastului si Legea Dovezii Sociale. Unii numesc aceste legi Manipulare iar al?ii Negociere. Mai important pentru tine ca cititor mi se pare ins? s? ?tii cum opereaza aceste legi, cum s? le recuno?ti ?i cum s? le folose?ti atunci când este cazul În acest articol î?i voi prezenta legea Contrastului!

Dac? î?i spun c? un seminar pe Negociere în Anglia costa 1000 E, în plus te mai cost? cazarea, masa ?i transportul înc? vreo 1000 E. Acum ai ocazia îns? s? participi în România la un seminar de Negociere organizat de Extreme training ce cost? aproape 100E. Ti se mai pare mult 100E? Cu siguran?? c? nu! Am comparat oferta actuala cu o oferta aflat? în contrast din punct de vedere al taxei de participare pentru a pozi?iona mai bine oferta.

În acest articol î?i voi prezenta pe scurt LEGEA RECIPROCIT??II. Legea este u?or de folosit de fiecare dintre noi ?i are efecte precise. Voi începe cu câteva exemple pentru a în?elege mai bine aceast? lege:

Tactica ezit?rii func?ioneaz?. Este una din tehnicile cu care opereaz? cei mai experimenta?i negociatori fie în vânz?ri fie în via?a profesional?. Cel mai nimerit pentru ilustrare, consider a fi un exemplu.

S? presupunem c? ai o ma?in?, pe care nu prea o folose?ti. ?i-ai propus s? o vinzi. Ma?ina este în perfect? stare de func?ionare, dar tu ai deja o ma?in? de serviciu ?i nu o mai folose?ti aproape deloc. Începi s? o cure?i s? o aranjezi astfel încât s? fie o afacere bun?.

Vecinul t?u Florin tocmai intr? în vorb? cu tine.

Acest articol nu va fi o expunere ?tiin?ific? despre etica in afaceri. Nu va fi nici o filosofie a lui Kant, Hegel sau Aristotel. Ve?i g?si în rândurile de mai jos un scurt ghid a ceea ce înseamn? Etica în Afaceri în vederea dezvolt?rii unei rela?ii de durat?.

Acest ghid î?i va oferi lucrul care este cel mai greu de câ?tigat în afaceri ?i anume BUNA REPUTA?IE. Po?i fi cunoscut, po?i avea campanii de imagine, po?i face acte de caritate, po?i avea produse bune, îns? toate aceste lucruri la un loc f?r? o bun? reputa?ie sunt investi?ii pe termen scurt!

A r?spunde unei obiec?ii în mod profesionist înseamn? a vinde mai mult. Acest lucru poate face diferen?a între tine ?i ceilal?i agen?i. De cele mai multe ori o vânzare începe cu o obiec?ie. Vrei s? îi prezin?i oferta ta ?i î?i spune din start fie ca lucreaz? cu altcineva, fie c? nu are timp.

 Marea art? const? în a în?elege c? nu trebuie convins clientul c? nu are dreptate, nu trebuie s? s?rim pe el ?i s?-i demonstr?m c? se în?eal?. Se constat? c? de foarte multe ori clien?ii cump?r? într-un final tocmai din motivul pentru care nu vor s? cumpere ini?ial.  Trebuie s? parcurgem 5 pa?i simpli ?i s? rezist?m în primul rând tenta?iei de a-i demonstra clientului nostru c? se în?eal?, fie c? acest lucru se întâmpl?, fie c? nu!

Dincolo de strategia folosit? de companie care uneori poate da roade alteori nu, mai sunt o mul?ime de fine?uri care pot duce la încheierea unei tranzac?ii de succes. Tocmai am avut un client care mi-a spus in felul urm?tor: Vreau ca agen?ii mei s? înve?e s? vând? orice ?i oricui! Într-adev?r acesta ar fi lucrul ideal! Cum s-ar putea realiza acest lucru? Cum po?i s?-i faci o prezentare la nivelul limbajului astfel încât s? se închege o conversa?ie consistent? iar vânz?torul s? fie pe aceia?i „lungime de und?” cu cump?r?torul ?

În acest articol voi prezenta cele trei tipologii de oameni si anume:

• oameni care gândesc vizual

• oameni care gândesc auditiv

• oameni care gândesc senzitiv