Dupa ce ai aplicat sfaturile din postarea anterioara, sa presupunem ca ai acum deja multe carti de vizita din expozitia externa de 3 zile la care ai participat, ai notat detalii pe fiecare si iti amintesti cu cine si ce ai vorbit cu fiecare om acolo. Ce faci acum?

- scrie mai intai o scrisoare cadru (template) de max 1 pagina, cuprinzand scurt si la obiect elementele generale ale tuturor scrisorilor, pe cat se poate fara anexe, ci cu linkuri spre pagina de web a firmei catre paginile cu detalii produs, filme prezentare, lista clienti si studii de caz, beneficii pentru client etc

- citeste de cateva ori scrisoarea cu ochii unui prospect care nu stie nimic despre produsele firmei tale si care in principiu nu are nici timp nici chef sa citeasca oferte sau scrisori de care nu are nevoie, adica scoate-i in evidenta beneficiile clientilor prin folosirea serviciului tau, nu-l plictisi cu caracteristici tehnice catre care poti doar un link. Fii “rau cu tine” si joaca rolul prospectului: de ce ar cumpara cineva ceva de la tine dupa ce citeste mesajul tau? cu ce te diferentiezi fata de concurenta ta? ce are EL de castigat, cat de repede intelege ce-i oferi? Nu uita ca ai la dispozitie max 3 secunde sa-i atragi atentia spre mesajul tau si eventual sa-ti raspunda DACA i-ai cerut asta la final.