Pentru multi dintre cei care practica Guerrilla marketing, scopul networking-ului este sa afle ce probleme au cunoscutii lor si/sau clientii  potentiali pentru a putea veni, ulterior, cu solutii personalizate. Sau sa isi promoveze cat mai bine serviciile si produsele in fata unui numar cat mai mare de indivizi, preferabil interesati de domeniul propriu de activitat.

Unde poti face networking ?

La diverse conferinte de profil, traininguri, intalniri periodice, la o pauza de cafea, sau oriunde exista un grup mai mare de 5 persoane care au un domeniu de activitate comun sau de interes pentru tine. Poti sa-i creezi reteaua ta de prieteni si online, acum ca au aparut o multime de retele sociale care mai de care mai diversificate: Facebook, Linkedin, Twitter, Afaceri.ro, tetanet.ro, etc. Socializare online si offline pentru afaceri.

A face networking în ideea de a te vinde este o abordare gresita. Oamenii nu sunt interesati sa vorbeasca despre tine, problemele tale si/sau afacerea ta. Mai degraba ar vorbi despre ei si problemele lor. Asa ca da-le sansa sa o faca. Te vor aprecia pentru asta si vor fi mult mai deschisi  in momentul va trebui sa vorbesti despre tine.

Rolul tau e simplu: pune întrebari inteligente. Aduna informatii. Fa schimb de carti de vizita. Succesul actiunii de networking nu se masoara în cartile de vizita date, ci în cele primite. Si în informatiile aferente lor. A strânge cât mai multe contacte se poate dovedi, in unele cazuri, calea corecta. 

Investitia care trebuie facuta în networking este timpul. Asa ca foloseste-l doar cu aceia care-ti pot deveni clienti mari. Nu poti afla adevaratele lor probleme în doar câteva minute. Da-le timp sa-ti povesteasca, iar ei îsi vor aminti de tine pentru ca ai pus toate acele întrebari la obiect si, pe deasupra, ti-ai luat si notite! Iar daca ai venit si cu câteva sugestii bune, le-ai câstigat simpatia. Nu-ti ramâne decât sa suni sau sa trimiti un email peste câteva zile. Si sa pregatesti contractele spre a fi semnate.

O veche zicala zice : "Spune-mi ce prieteni ai ca sa-ti spun cine esti". Cam asa stau lucrurile si in afaceri : spune-mi ce parteneri ai ca sa stiu cu ce te ocupi. In cazul unui training sau un eveniment oarecare, cercul tau de prieteni poate deveni o arma redutabila daca stii cum sa o folosesti in folosul tau, ca si companie sau trainer.

Sa luam un caz ipotetic, dar care se poate intampla oricui : ai de promovat rapid un eveniment, nu dispui ca prea multi bani de bagat in reclama, si timpul de care dispui e foarte scurt.

Care este primul lucru pe care multi il fac pentru a promova/anunta rapid o stire, un anunt sau un eveniment? 

Suni un prieten. Sau doi. Sau trei. Sau un grup de prieteni in care ai incredere, ei au incredere in tine, si care, dupa ce le-ai explicat in mare despre proiect, pot da mai departe vestea despre eveniment. Se intampla adesea ca atunci cand ai nevoie de ajutor rapid si neconditionat sa apelezi la prieteni, si abia atunci vezi daca "prietenul la nevoie se cunoaste" cu adevarat.

Multi intra pe Yahoo Messenger, scriu rapid un mesaj de maxim 20 de cuvinte si dau un mass-messagel. Unde ? Pe grupurile de prieteni din lista, poate si un mail pe yaho-grupurile din care face parte, unde este destul de sigur ca se va gasi  cineva care va fi de acord sa-l ajute si sa dea mai departe mesajul. Unii recurg la alta varianta : isi pun la status mesaje promo (probabil cu link catre site-ul evenimentului).

Altii recurg la anunturi pe Linkedin sau Facebook. Altii prefera link-exchange sau bartere cu prietenii/firmele partenere. Alegerea este a lor.

Sunt multe exemple si idei prin care te poti "folosi" de cercul de prieteni si cunoscuti pentru a deveni mai cunoscut sau a obtine o promovare mai buna. Conteaza foarte mult modalitatea in care iti prezinti produsul si in care ceri ajutor sau sprijin. Un numar mare de prieteni sau un grup mare pe yahoo nu inseamna succes garantat. Inseamna doar expunere in fata unui numar mare de indivizi, pe care va trebui sa ii convingi de ceea ce tu promovezi.

La sfarsit, va recomand cateva articole interesante care v-ar putea interesa :

Cum sa tii legatura cu toti cei pe care ii cunosti

Cum sa te prezinti in fata unor necunoscuti 

Arta de a transforma o conversatie intr-o relatie de incredere

Comportamente care omoara o conversatie

Numai bine,

Auras Geambasu

Online Manager 3ner.ro