Cred ca publicul tinta e prea vag definit 20-40 de ani cu venit mediu.

In primul rand cred ca ar trebui un studiu de piata pentru a afla mai multe despre  piata tinta, pentru a afla mai multe despre caracteristicile acestei piete:

• de ce ar fi interesat de un training?
• care sunt sursele de unde se informeaza despre astfel de traininguri?
• de cate ori pe an merge la traininguri?
• unde prefera sa mearga la traininguri in localitate sau in alta localitate?
• este dispus sa faca deplasari pentru un training?
• care este bugetul alocat pentru astfel de traininguri?
• prefera traininguri de 1, 2, 3 zile etc..?. 

Sunt intrebari la care trebuie un raspuns clar pentru a sti cum sa faci produsul/trainingul, ce metode de promovare sa folosesti, cum sa realizezi ofertele, cum sa le comunici, etc...

O alta intrebare la care ar trebuie gasit raspuns printr-un studiu de piata - e mai buna o abordate Business to Consumer sau Business to Business.

Ce e mai rentabil? Sa ma adresez companiilor sau persoanelor fizice? Care e segmentul cel mai profitabil? - succesul unui plan de marketing este dat de ceea ce se stie despre consumator.

Avand in vedere situatia economica actuala consumatorii greu vor scoate din buzunar o anumita suma de bani pentru orice. Astfel, ceea ce oferi trebuie sa fie cu adevarat important pentru ei, sa simta ca banii dati sunt de fapt investiti.

"What is it in for me?" - asta e prima intrebare pe care si-o vor pune orice consumator inainte de a lua decizia de cumparare.

Totusi, avand in vedere informatiile pe care ni le-ati dat propunerea mea pentru un plan de marketing pentru un Training de marketing este urmatoarea:

  Faza 1: Crearea unui site cu informatii despre training, traineri, experienta, participanti, oferte, etc...
- Crearea unor afise cu caricaturi simpatice alb-negru diferite in care un manager de marketing, marketer, junior marketer, asistent marketer..., este prins in offside de catre sef/client cu ceva cunostinte de marketing . Pe afis pus doar caricatura, adresa site-ului si numar de telefon. Cu un mesaj scurt "Evita offside-urile! ". Legat de nr. de tel - pentru a testa care zona de amplasare este mai ok si aduce cele mai multe persoane interesate/ cold leads se pot pune numere de telefon diferite.
Timp: 1 saptamana.
Amplasare: vizat mediul urban,in orase mari - zone aglomerate gen metrou, statii tramvai, statii autobuz.

Pe site adaugate aceste caricaturi pentru a putea fi vizualizate oricand se doreste si suplimentar utilizatorii sa poata downloada o parte a cursului - Tips for your marketing in 2009.

Pentru a putea descarca acest white paper vor trebui sa se inregistreze ca si utilizatori si sa ofere o serie de date, ce vor fi apoi utilizate pentru o mai buna cunoastere a pietei tinta (date: nume, prenume, varsta, localitate, compania la care lucreaza, functia ocupata, etc...). Si pentru ca apoi comunicarea cu acestia sa fie cat mai personala si axata pe ceea ce ii intereseaza cu adevarat.

- Campanie Adwords - promovarea posibilitatii de a dowloada o parte din informatiile oferite la training. Si observarea consecintelor neparticiparii la astfel de traininguri.

- Promovare in media - comunicate de presa catre presa de specialitate, pe siteurile cu comunicate de presa, cu informatii legate de campania de promovare, de training si white paper ...

- Site-ul sa fie constant intretinut cu feddbackuri de la participanti, impresii ale trainerilor, informatii reactualizate despre diferite subiecte relevante.

 Faza 2: Campanie de direct mailing multicanal catre companii. Fiind un training pe marketing as viza in primul rand agentii de advertising, apoi marile companii. Vizati fiind directori generali, manageri de marketing, manageri de resurse umane.
1. Crearea unei scrisori in care sunt prezentate doar doua trei caricaturi ca cele utilizate pentru afise si mesajul "Evita offside-urile. Solutia o poti descarca de pe www.adresaweb.ro" -
2. Persoanele care se inregistreaza si descarca acel white paper dupa aceea pot fi contactati pe e-mail sau telefonic si transformati in warm leads.

 Faza 3: crearea unui cont de twitter.com administrat si creat pentru o mai buna comunicare directa cu potentialii clienti.

 Faza 4:  Dezvoltarea unui parteneriat cu mai multe edituri si crearea de inserturi pentru cartile de marketing ce sunt distribuite de edituri.

 Faza 5: Crearea unei campanii de viral marketing prin dezvoltarea unui site de e-cards. Caricaturile folosite in Faza 1, transformate in animatii. Doua tipuri de animatii
- cele in care pot fi uploadate fotografii cu chipurile prietenilor, colegilor,etc si textul ramane acelasi;
- cele in care textul poate fi modificat dupa cum doreste utiliatorul.

E-cards ce pot fi trimise de catre utilizator prietenilor, colegilor, etc. si care vor contribui la cresterea notorietatii trainingului de marketing si a reactiilor pozitive fata de ofertele realizate.

Cam asta as face pentru promovarea unui training de marketing. Avand in vedere faptul ca nu ati precizat bugetul am dat frau liber imaginatiei.

Oricum metodele propuse sunt masurabile, accesibile ca pret si vor aduce cu siguranta si oameni la training.

Oricum sunt multe aspecte care ar mai trebui discutate, mai ales legat de mesajul de marketing, denumirea produsului, in ce va consta trainingul, locatie, capacitate, PRET practicat, promotii (3 persoane - reducere de cat) si multe altele.

O zi buna.
Daniela Suhanea

Articol scris de Daniela Suhanea, castigatoare a Concursului de Marketing