Programul *1001 specialisti* organizat impreuna cu ANIS in noiembrie 2009 a fost un succes! Puteti citi parerile tuturor participantilor aici:

http://www.bora-training.ro/testimonials.html

   La cererea celor care nu au reusit sa participe la program sau nu au mai gasit locuri disponibile si au solicitat organizarea unor noi sesiuni, vom reedita succesul programului prin organizarea a doua cursuri de Presentation Skills.

   Acestea vor fi sustinute de Tim Birdsall  de la Birdsalls training & Consulting Austria, in claborare cu Ioana Bora de la Bora Training & Consulting Romania. Baza de clienti a acestor companii cuprinde unele dintre cele mai mari nume ale industriei
medicale, farmaceutice, IT, FMCG, cum ar fi: GE Healthcare, Ely Lilly, EWOpharm, Lyreco, Ipsen, IBM, S&T, HP, Kraft Foods International, Coca-Cola, Metro. Referintele sunt disponibile la cerere.

   Participanti

        Directori de vanzari, manageri de dezvoltare, reprezentanti de vanzari si responsabili de conturi, manageri de produs, specialisti in marketing, programatori.

  Date de desfasurare:

- 22-23 februarie 2009, Bucuresti
- 24-25 februarie 2009, Bucuresti
Detalii despre program:

Cursul se desfasoara pe parcursul a 2 zile, iar obiectivul cheie al cursului este dezvoltarea abilitatilor necesare pregatirii si realizarii unor prezentari profesionale in mediul de vanzari.

De ce are nevoie o prezentare de succes si ce metode contribuie la succesul ei:

  Cursul vizeaza dezvoltarea aptitudinilor ca:

·      Aptitudini personale: Prezentarea in fata unui grup, ce trebuie sa facem cu mainile, cu picioarele, cu ochii, cu vocea, unde sa stam, tot ce tine de limbajul corpului.

·      Interactiune. Cum sa cerem si sa cream oportunitati pentru interactiune, cum sa evitam monologul, cum sa evitam interactiunea atunci cand nu e necesara

·      Analiza publicului tinta. In etapa de pregatire, analiza publicului tinta trebuie sa genereze o prezentare care se concentreze pe nevoile si asteptarile sale.

·      Producerea efectului vizual. Recomandari generale privind crearea de prezentari pe calculator.

·      tilizarea mijloacelor media. Flipchart, proiector, modul de lucru, posibile dificultati si modalitati de evitare a acestora. Utilizarea camerei de prezentare in avantajul nostru.

·      Vanzarea. Prezentarea formala ca parte a procesului de vanzari si definirea obiectivelor prezentarii. Follow up si consideratii de pre-work.

·      Convingerea. Conceptul numit “cele 6 principii ale persuasiunii”. Arta si stiinta de a convinge oamenii sa spuna ‘da’ solicitarilor tale.

Vor fi prezentate exemple reale despre:

·         cum o strategie de vanzare initiata acum 10 ani consolideaza azi unul dintre cele mai mari imperii IT din lume

·         cum o vanzare de 10.000 de euro s-a transformat intr-una de 100.000 de euro, doar cu o convorbire de 5 minute;

·         Cum “nu” s-a transformat in “da” pentru acelasi produs prezentat in maniere diferite

·         alte situatii in care intelegerea procesului si a tehnicilor de prezentare au facut diferenta intre esec si succes.

Mod de desfasurare:

•    Fiecare participant va sustine doua prezentari mari (5 minute) si 1-2 prezentari mai mici pentru a-si exersa abilitati specifice. Acestea vor fi filmate pe casete individuale, pentru fiecare participant.
•    Feedback rapid, direct si focusat pe imbunatatiri imediate.

 Deoarece acest program este cofinantat de Speakermedica, costul este de 500 euro/persoana, 1000 euro/3 persoane de la aceeasi companie, 1200 euro/4 persoane de la aceeasi companie. Acelasi curs costa peste 1000 euro/persoana in Europa de Vest.