IMPACT BUSINESS SOLUTIONS VA INVITA LA 

 CURSUL VANZARI“VÂNZAREA CONCEPTUALĂ – FĂ DIFERENŢA ÎN PERIOADĂ DE CRIZĂ”  Cursul de VÂNZARE CONCEPTUALĂ se adreseaza reprezentantilor de vanzari, managerilor, precum si celorlalte persoane dintr-o organizatie care sunt implicate in activitatea de vanzare.Scopul cursului
SĂ VINDEM MAI MULT, MAI EFICIENT, PRIN:

Ø  cunoaşterea aptitudinilor şi atitudinilor necesare obţinerii de rezultate maxime în procesul de vânzareØ  conştientizarea importanţei atribuţiilor şi responsabilităţilor noastre de bază

Ø  conştientizarea necesităţii dezvoltării permanente a calităţilor necesare unui om de vânzări SĂ FIM MAI BUNI DECÂT CONCURENŢA PRIN:Ø  crearea de relaţii bune, de cooperare şi încredere cu clienţii

Ø  să vindem în primul rand idei şi concepte, mai curând decat produse sau servicii

Metodologie

Cursul este bazat pe educatie non-formala, dinamic, interactiv, axat pe optimizarea cunostintelor, dezvoltarea abilitatilor si formarea atitudinilor, si anume:

• Incurajarea implicarii active a tuturor participantilor
• Promovarea unei atmosfere de colaborare
• Ajutarea participantilor sa stabileasca legaturi intre sesiunea de formare si situatii din viata de zi cu zi
• Indrumarea participantilor spre materiale si resurse umane de care ar putea avea nevoie

• Simularea practică a situaţiilor ce pot apărea şi cărora participantul învaţă să le facă faţă, încă înainte de a se confrunta cu ele în realitate

Beneficii. La finalul  training-ului participantii

• Vor fi capabili sa pregateasca in mod profesionist o vanzare
• Vor putea sa foloseasca tacticile si stilurile de negociere adecvate partenerilor si situatiilor in care se afla
• Vor sti sa aprecieze corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte
• Vor sti cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare
• Vor putea sa incheie mai multe vanzari

 Agenda de curs: 

Caracteristicile omului de vânzăriü  Responsabilităţile omului de vânzăriü 

COMUNICAREA

  Comunicarea directă –

LIMBAJUL  Comunicarea directă –

TELEFONUL

  Comunicarea în scris – CORESPONDENŢAü  Comunicarea indirectăü  Comunicarea persuasivă/Tehnici de manipulareü  LEGILE MANIPULĂRIIü  CIBERNETICA MINŢII CLIENTULUIü  OBIECŢIILE (tipuri de obiecţii, motive reale ale obiecţiilor)ü  Paşii tratării obiecţiilorü  Tehnici de tratare a obiecţiilorü  INCHIDEREA/FINALIZAREA VÂNZĂRIIü  Când facem închidereaü  Tipuri şi reguli de închidereü  VÂNZAREA CĂTRE COMPANIILE MARIü  NEGOCIEREAü  O altă viziune: ce învaţă clienţii la cursurile de achiziţiiü  Tactici des aplicate de către clienţiü  PUNCTELE SLABE ALE VÂNZĂRIIü  CÂTEVA AJUTOARE ÎN COMUNICAREü  CHEIA SUCCESULUIü  ATITUDINEA VÂNZĂTORULUIü  PROFILUL VÂNZĂTORULUIü  Recapitularea intregului proces de vanzare  Metode folosite:

• Curs deschis
• Studii de caz si exemple practice

Costul cursului: 250 euro (include masa de pranz – meniul zilei, cafea/ceai, snacks pentru pauze),  cursul, materialul de curs, certificatul de absolvire.

Informatii spulimentare la telefon 0753436195