Acest curs face parte din Diploma Profesionala în Vanzari, etapa ini?ial? din cadrul Programului de formare in vanzari adaptata pe baza unei licente din Marea Britanie elaborate de Frank Atkinson, oferit în România sub brandul 1st Sales Coach.

Acesta este al treilea curs  din cadrul programului de Diploma Profesionala în Vanzari, ?i urm?re?te s? v? ajute s? v? dezvolta?i competen?a in vanzari, înv??ând cum  s? face?i uz de instrumente ?i tehnici specifice de influen?aree ?i negociere.

Cursul va ajuta sa intelegeti mai bine natura proceselor de negociere în relatiile cu clientii, partenerii de afaceri ?i ofer? idei chiar ?i pentru negocierei intraorganiza?ionale. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesule de negociere sunt de mai multe feluri. Filosofia cursului pleaca de la idea ca exist? stiluri diferite de negociere, stiluri care influen?eaz? modul de abordare al negocierii ?i în mod evident ?i rezultatele procesuluiîn sine.

În cadrul acestui curs ve?i afla în ce const? rolul dumneavoastr? de om de vanzari, cum v? pute?i cre?te eficacitatea în activitate prin negocierea optim? a unor condi?ii de criza si contractuale reciproc avantajoase. Veti ca?tiga competen??, cuno?tin?e ?i încredere prin:

• Dobândirea unor cuno?tin?e ?i aptitudini fundamentale în domeniul relatiilor interumane aplicate in negociere.
• Familiarizarea cu o serie de modele, concepte ?i tehnici  pe care le pute?i aplica în diferite contexte de negociere.
• În?elegerea propriului stil, a contextului în care vi-l îndeplini?i ?i a naturii interven?iilor dumneavoastr? în procesele de negociere în care sunte?i implica?i.
• Adoptarea unei atitudini de practician reflexiv, capabil s? înve?e ?i s? se dezvolte în mod independent în cursul activit??ii de la locul de munc?.
• În?elegerea procesului de negociere prin intermediul unui proces structurat în 3 etape.

Cursul se adreseaz? unui spectru larg de persoane, dar este îndeosebi util celor care au fost numite de curând în posturi ce presupun munca de vanzare. Este deopotriv? util ?i managerilor afla?i la orice nivel ierarhic, dar care nu au beneficiat pân? acum de o instruire formal? în domeniu ?i doresc s?-?i formeze competen?e de vanzare.
Cursul este accesibil tuturor persoanelor cu diferite niveluri de preg?tire. Ne a?tept?m s? ave?i un anumit nivel de cuno?tin?e practice dobândite în activitatea dumneavoastr? curent?, si ar fi de dorit ca s? ave?i în prezent un loc de munc? într-o activitate de vânz?ri.
Este un curs de baz? de vânz?ri oferit în sistem Open ?i nu poate intra în detalii specifice unui proces de negociere sau altul decât în limite absolut rezonabile. In sal? este foarte posibil sa se afle persoane din organiza?ii diferite, industrii diferite care negocieaz? cu clien?i cu particularit??i diferite. In consecin?? discu?iile specifice se vor realiza într-un cadru clar delimitat de timp.

Prezentare general?

Acesta este al treilea dintre cursurile propuse prin licen?a 1st Sales Coach. Rând pe rând vor fi lansate ?i restul componentelor din cadrul Diplomei Profesionale în Vânz?ri.

Informatii suplimetare despre contiutul cursului, agenda zilei, detalii orgaizatorice si traieri pe pagina tradeconsult