3ner.ro 1st. Sales Coach. Dezvoltarea aptitudinilor esentiale de Negociere si Influentare | Diverse traininguri

1st. Sales Coach. Dezvoltarea aptitudinilor esentiale de Negociere si Influentare

Diverse traininguri

Scris de Catalin Lazar

Marţi, 18 Noiembrie 2008 23:37

View Comments

1st. Sales Coach.

Dezvoltarea aptitudinilor esentiale de Negociere si Influentare
Hotel RowaDany****, Sinaia, 02-04 decembrie 2008

TERMEN DE INSCRIERE
27 noiembrie 2008

Introducere

Acest curs face parte din Diploma Profesionala în Vanzari, etapa ini?ial? din cadrul Programului de formare in vanzari adaptata pe baza unei licente din Marea Britanie elaborate de Frank Atkinson, oferit în România sub brandul 1st Sales Coach.

Acesta este al treilea curs din cadrul programului de Diploma Profesionala în Vanzari, ?i urm?re?te s? v? ajute s? v? dezvolta?i competen?a in vanzari, înv??ând cum s? face?i uz de instrumente ?i tehnici specifice de influen?aree ?i negociere.

Cursul va ajuta sa intelegeti mai bine natura proceselor de negociere în relatiile cu clientii, partenerii de afaceri ?i ofer? idei chiar ?i pentru negocierei intraorganiza?ionale. Cursul este focalizat catre intelegerea faptului ca procesule de negociere sunt de mai multe feluri. Filosofia cursului pleaca de la idea ca exist? stiluri diferite de negociere, stiluri care influen?eaz? modul de abordare al negocierii ?i în mod evident ?i rezultatele procesuluiîn sine.

Scopuri si obiective

În cadrul acestui curs ve?i afla în ce const? rolul dumneavoastr? de om de vanzari, cum v? pute?i cre?te eficacitatea în activitate prin negocierea optim? a unor condi?ii contractuale reciproc avantajoase. Veti ca?tiga competen??, cuno?tin?e ?i încredere prin:

Dobândirea unor cuno?tin?e ?i aptitudini fundamentale în domeniul relatiilor interumane aplicate in negociere.
Familiarizarea cu o serie de modele, concepte ?i tehnici pe care le pute?i aplica în diferite contexte de negociere.
În?elegerea propriului stil, a contextului în care vi-l îndeplini?i ?i a naturii interven?iilor dumneavoastr? în procesele de negociere în care sunte?i implica?i.
Adoptarea unei atitudini de practician reflexiv, capabil s? înve?e ?i s? se dezvolte în mod independent în cursul activit??ii de la locul de munc?.
In?elegerea procesului de negociere prin intermediul unui proces structurat în 3 etape.

Cui se adreseaz? cursul?

Cursul se adreseaz? unui spectru larg de persoane, dar este îndeosebi util celor care au fost numite de curând în posturi ce presupun munca de vanzare. Este deopotriv? util ?i managerilor afla?i la orice nivel ierarhic, dar care nu au beneficiat pân? acum de o instruire formal? în domeniu ?i doresc s?-?i formeze competen?e de vanzare.

Cursul este accesibil tuturor persoanelor cu diferite niveluri de preg?tire. Ne a?tept?m s? ave?i un anumit nivel de cuno?tin?e practice dobândite în activitatea dumneavoastr? curent?, si ar fi de dorit ca s? ave?i în prezent un loc de munc? într-o activitate de vânz?ri.

Este un curs de baz? de vânz?ri oferit în sistem Open ?i nu poate intra în detalii specifice unui proces de negociere sau altul decât în limite absolut rezonabile. In sal? este foarte posibil sa se afle persoane din organiza?ii diferite, industrii diferite care negocieaz? cu clien?i cu particularit??i diferite. In consecin?? discu?iile specifice se vor realiza într-un cadru clar delimitat de timp.

Con?inutul cursului

Catalin Lazar
Director Executiv
C&C training&Consulting
Tel: 0730610660 / Fax: 0368456499
email: Această adresă de e-mail este protejată de spamboţi; aveţi nevoie de activarea JavaScript-ului pentru a o vizualiza
www.tradeconsult.ro

blog comments powered by Disqus

Alte articole
Workshop Arka Nouva : Alternative pentru Antreprenori in Noua Economie Workshop interactiv: Limbajul corpului. Cum sa-l interpretezi Curs acreditat CNFPA Formator, Brasov, 5-11 aprilie 2011 Sedinta gratuita de hipnoza	Cursuri de perferctionare dedicate Administratiei Publice Cum evaluam riscurile de lichiditate, riscurile operationale si financiare ale afacerii CURS ACREDITAT DE COLEGIUL PSIHOLOGILOR Grup de dezvoltare personala -descoperirea propriului potential si a resurselor pentru o viata implinita

Carti recomandate

PR cu buget restrans Leonard Saffir	Manual de dezvoltare personala continua - Jim Clemmer
Fii fericit!-Descopera tot ce trebuie pentru a avea o viata feri	Fiecare secunda conteaza - Lance Armstrong
Diferentiaza-te sau mori	CELE MAI IMPORTANTE LECTII DE VIATA Hal Urban