În primul rând mesajele subliminale sunt acelea care au drept scop punerea în ac?iune. Cei care le transmit au scopul de determina interlocutorul s? cumpere ceva, s? fac? o ac?iune, s? voteze pe cineva, etc.! Mesajele subliminale se doresc a fi comenzi mentale iar efectul lui este m?surat în gradul în care individul care le-a primit reac?ioneaz? la ele! Comenzile mentale sunt cuvinte simple inserate în mod repetat în discurs sau într-o reclam?, cu un efect scontat de a determina creierul s? gândeasc? ?i s? declan?eze o ac?iune! Pentru a avea efect aceste comenzi trebuie formulate în termeni pozitivi ca de exemplu:

-          Gânde?te-te!

-          Cump?r?!

-          Ia decizia!

-          Lucreaz? cu noi!

-          Ai încredere în mine!

-          Te po?i baza pe mine!

-          Revolt?-te!

-          Cite?te!

-          Scrie!

-          Emite o pozi?ie!

-          Fii atent!

Lista poate continua, îns? lucrurile nu sunt foarte simple, iar in rândurile de mai jos voi explica cum trebuie s? transmitem aceste mesaje astfel încât s? nu întâmpin?m o reac?ie advers?. De regul? fiecare dintre noi este reticent la asemenea mesaje, b?nuind mai ales c? scopul lor este de a ne transmite un mesaj. Cu toate acestea fie ca ne d?m seama , fie c? nu, aceste lucruri func?ioneaz?. De exemplu dac? v? spun: Nu v? gândi?i la o giraf? verde. Oare cum ar ar?ta o asemenea giraf?! Pute?i s? v-o închipui?i, oare cum ar ar?ta?

Pân? aici lucrurile sunt clare, avem de-a face cu mesaje subliminale, pe care le întâlnim la tot pasul, iar creierul, fie c? ne convine fie c? nu, reac?ioneaz? la asemenea mesaje! Ce culoare avea girafa? Vede?i? Func?ioneaz?! S? trecem îns? la fapte!

Cum putem transmite mesajele astfel încât acestea s? aib? efect?

1. Transmite în termeni pozitivi comanda ta. Mai exact atunci când dai o comand? s? nu fac? un lucru sau altul, creierul înainte de a se gândi cum s? nu fac? lucrul respectiv î?i va imagina cum s?-l Fac?. De exemplu: Nu sc?pa cheia! Aceasta este o comand? de fapt de a sc?pa cheia din mân?! Ai grija sa nu cazi, ...la fel este o comanda, care te face s? te dezechilibrezi. Prin urmare atunci când vrei s? transmi?i mesaje acestea trebuie s? fie de forma:

A?a da:

1. ai grij? de cheie (în loc de S? nu scapi cheia)

2. Tine-?i echilibrul (în loc de Ai grij? s? nu cazi)

4. Stai nemi?cat! (în loc de Nu te mi?ca)

5. P?streaz?-?i calmul! (în loc de în loc de Nu te mai agita)

6. Ac?ioneaz? (în loc de Nu mai fi pasiv)

1. În al doilea rând,  ascunde-?i mesajul!

 Exista tehnici mai fine de a transmite un mesaj, astfel încât s? nu brutalizezi interlocutorul. O tehnic? foarte simpl? este aceea de a ascunde comanda în spatele unei nega?ii cum ar fi:

1.  
   1. Nu te hot?rî  înainte de a-mi asculta toate argumentele!
   2. Nu fii de acord cu mine pân? nu......
   3. Nu ne alege pe noi decât dup?......
   4. Nu trage concluzia c? suntem parteneri de încredere decât dup? ce v? voi ar?ta ... vreau s? v? ar?t ?i....

De fapt în toate aceste afirma?ii vei transmite comanda ca el s? ia o decizie anume dup? ce tu îi vei expune ?i urm?toarele argumente!

1. Înf??oar?-?i mesajul prin redirec?ionarea aten?iei!

Aceasta este o alt? tehnic? de a transmite un anumit mesaj astfel încât el s? aib? un efect scontat cât mai bun. Cea mai simpl? metod? de redirec?ionarea aten?iei este ca mesajul t?u s? fie prins între aspecte care îl intereseaz? mai mult pe partenerul t?u. Astfel cel mai nimerit ar fi s? v? dau o serie de exemple pentru a în?elege cum trebuie transmise aceste mesaje:

a)     Pentru a avea încredere în noi, trebuie s? afla?i ?i p?rerile clien?ilor no?tri

b)     În timp ce dumneavoastr? v? ve?i hot?rî c? suntem cea mai buna alegere, eu v? voi împ?rt??ii câteva facilit??i cheie

c)     S? te hot?r??ti s? semnezi acest contract nu este un lucru simplu ?i v? voi explica ?i de ce!

d)     De?i suntem convin?i c? va trebui s? ?ti?i multe lucruri înainte de a avea încredere în noi, v? voi expune pe scurt câteva din acele aspecte relevante care cu siguran?? vi se vor p?rea interesante

e)     De?i este lucrul cel mai simplu s? semn?m , a? dori s? v? mai enum?r trei lucruri importante

Dup? cum vede?i este transmis mesajul de ac?iune, urmat mai apoi de direc?ionarea aten?iei c?tre anumite aspecte, o enumerare sau alte aspecte relevante!

Am încercat în rândurile de mai sus s? v? explic dou? tehnici simple pentru a avea o viziune sumar? asupra mesajelor subliminale. Acestea le întâlni?i la tot pasul ?i ele func?ioneaz? fie c? ne place, fie c? nu! Ce culoare avea girafa?

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme