În orice libr?rie ai merge cu siguran?? dai peste o carte despre limbajul trupului. Acest lucru e valabil pentru cei care au avut ocazia s? treac? în ultima vreme printr-o libr?rie.

Dac? nu a?i citit asemenea c?r?i cu siguran?? a?i auzit despre acest subiect.

S? începem cu lista neadev?rurilor ?i a interpret?rii gesturilor:

• pune mana pe nas – înseamn? c? minte

• nu te prive?te în ochi – înseamn? c? î?i ascunde ceva

• î?i ?ine mâinile încruci?ate – însemn? c? a devenit defensiv

• vine spre tine – e o persoan? ofensiv?

• î?i ?ine picioarele încruci?ate – se simte în nesiguran??

• scoate pieptul în fa??: e arogant sau încrezut

Lista poate continua cu înc? 100 asemenea semnifica?ii. Acest limbaj al semnelor de cele mai multe ori este doar ap? de ploaie. Probabil unii dintre dumneavoastr? sunte?i surprin?i de aceast? afirma?ie. Le fel sunt ?i majoritatea cursan?ilor mei. Acest limbaj al semnelor, desprins din context ne poate induce in eroare. Cel mai adesea se atrage aten?ia c? uneori poate însemna ?i altceva. Din perspectiva care v-o prezint în aceste rânduri, lucrurile stau pe doc. Adic?: Dor uneori mana dusa la gur? poate însemna c? minte sau c? a spus ceva care nu vroia s? spun?. A? da ?i un procent, anume 10 %. Cu alte eu cred c? doar în 10 % din aceste semnalmente exprim? ceea ce se d? de obicei de al?i autori cu siguran??, avansând chiar procentul de 90 %?

De ce aceast? re?et? a limbajului trupului este doar un mit? Care sunt de fapt adev?rurile?

1. Fiecare persoan? este unic?!

2. Limbajul trupului este barometrul individului nu al oamenilor!

Limbajul trupului devine astfel barometrul st?rii interne a partenerului. A separa limbajul trupului de unicitatea persoanei este ap? de ploaie, este o cale gre?it?. Limbajul trupului este un univers al fiec?rei persoan?. Limbajul trupului este foarte important, el ne poate comunica foarte multe informa?ii ce le putem folosi. Punerea unui ?ablon universal pe gestica omului contrazicem ideea de fiin?? uman?! Câ?i indivizi cunoa?te?i asemenea dumneavoastr?? Probabil foarte pu?ini! Dar câte persoane cunoa?te?i la fel ca dumneavoastr?? Probabil nici una! Revenind la limbajul trupului. Acesta este ne d? indicii doar asupra unei persoane ?i trebuie interpretat ca atare. Acela?i gest la o persoana poate însemna la fel de bine opusul la alt? persoan?!

3. Limbajul trupului este un detector de minciuni sau adev?r, NUMAI dac? ?tii sa-l folose?ti!

Este nevoie de mult antrenament ?i instruire pentru a putea surprinde EXACT ce ai în fa??. Trebuie s? te adaptezi rapid persoanei ?i s? „culegi” gesturi asociate cu ceva, nu doar gesturi. Mai clar trebuie s? observi: Ce face atunci când vorbe?te despre ceva frumos? Ce gesturi face când nu-i place ceva? Ce face când î?i imagineaz? ceva pl?cut? Totul func?ioneaz? asemenea unui detector de minciuni. Întâi aduna informa?ii adev?rate, apoi informa?ii false, în faza doi face corelarea, iar in ultima faz? in func?ie de corelarea anterioar? va prelucra noile informa?ii ob?inute.

4. Cum te po?i perfec?iona?

De regul? aceste deprinderi unii le au nativ, au o capacitate empatic? de a-?i dea seama exact ce gânde?ti în acel moment. Dac?-i întrebi de unde ?tiu î?i vor spune c? ?i-au dat seama ? La urm?toarea întrebare: cum anume ?i-au dat seama majoritatea vor repeta ce au spus anume: mi-am dat seama sau î?i vor spune „pur ?i simplu” . Sunt ?i peroane care î?i vor explica, de exemplu am v?zut c? îi tremur? vocea sau c? a devenit agitat, etc. Prin antrenament îns? aproape oricine poate c?p?ta aceste deprinderi. De regul? antrenamentele sunt eficiente dac? sunt într-un cadru organizat, de exemplu la un training. Nu este deloc greu s? vezi EXACT CE AI ÎN FA??! Trebuie doar s? te antrenezi în acest sens!

5. Ce este mit ?i ce este adev?r în limbajul trupului?

Este un mit acel ?ablon rigid care-?i d? solu?ia dând o semnifica?ie cert? unui anume gest: de exemplu încruci?area bra?elor însemn? c? partenerul se ap?r?!

Care sunt avantajele interpret?rii corecte a limbajului trupului?

• încheierea unor vânz?ri mai bune
• dezvoltarea unei comunic?ri active cu interlocutorul
• î?i dai seama când po?i for?a nota!
• Î?i dai seama când e cazul s? o la?i mai „moale”
• în via?a personal? (familie, prieteni)

Acest barometru al trupului (limbajul trupului) are limite?

Acest barometru este o unealt? excelent? atâta timp cât ?ti s? o folose?ti. Trebui s? fi con?tient în acela?i timp c? interpretarea ta nu este 100% adev?rat?. Interpretarea ta î?i ofer? anumite repere în func?ie de care s? te pozi?ionezi ?i s? mergi mai departe. Aceast? scanare corect? a partenerului, în NLP este numit? calibrare

Exemplu

Cel mai greu test la interpretarea limbajului trupului îl dau juc?torii de poker. Ace?tia încearc? s? descopere exact când anume partenerul lui are o mân? bun?, când are o mân? rea. Ei încep prin a studia comportamentul interlocutorului iar dup? ce vede exact ce c?r?i a avut trage concluziile cum ar fi: Deci partenerul meu când are o mân? bun? i se m?resc pupilele, respir? parc? mai repede, î?i încruci?eaz? foarte des picioarele ?i se uit? de cel pu?in 5 ori la c?r?i în timpul jocului. Apoi în urm?torul joc urm?re?te iar semnalmentele ?i caut? s? afle dac? întradev?r ceea ce a observat mai înainte apare ?i acum. Daca aceste semne apar din nou ?i el are o man? bun?, el va reac?iona în consecin??. Le fel încerc? s? descopere semnalmentele când are o c?r?i necâ?tig?toare.

Lupta în limbajul trupului în jocurile de poker devine ?i mai grea întrucât juc?torii experimenta?i emit semnale non-verbale menite sa-?i duc? în eroare partenerul. Trebuie s? reu?e?ti s? le descoperi pe acelea care sunt relevante.

Distinc?ii conceptuale

La ce anume ne referim când spunem limbajul trupului?

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme Training, the way to excellence

http://www.traininguri.ro

 Urmatorul articol de saptamana viitoare :

Cum s? faci fa?? unei conversa?ii dificile? Cum s? nu transformi o discu?ie dificil? în una ?i mai dificil?!