• Clientii nu stiu detalii despre produs. La fel si in cazul recrutarii, candidatii nu vor stii multe informatii despre companie, politici, etc. De cele mai multe ori, exista doar o singura intalnire – acel interviu – care poate clarifica lucrurile; de aceea prezentarea companiei, a istoriei si a planurilor de viitor, a culturii pe care o incurajeaza este o reclama aproape gratuita care poate aduce un plus pentru recrutare.
• Perceptia vanzatorului se identifica usor cu perceptia asupra produsului. Un candidat va asocia in majoritatea cazurilor imaginea companiei cu impresia recruiterului si a interviului. Un intervievator deschis, entuziast, care trateaza cu respect candidatii va transmite aceste valori candidatului ca fiind valorile companiei pe care o reprezinta.
• Vanzarea se face de fiecare data de la zero. Efortul de atragere a unui candidat care nu stie prea multe despre companie este mai mare decat in cazul unei companii cu un brand puternic de angajator. Astfel, imaginea companiei se creaza de fiecare data, cu fiecare interviu. Ca si in vanzari, daca vrei o relatie profitabila pe termen lung e nevoie de sinceritate.

Desi majoritatea articolelor trateaza felul in care trebuie sa se comporte un candidat la un interviu si cum sa se “vanda”, procesul de recrutare reprezinta o vanzare de ambele parti. Cu cat un recruiter vede procesul de recrutare si ca o vanzare, sansele de gasire si atragere a candidatului potrivit cresc.

Madalina Teodorescu

www.visionconsulting.ro 

www.programe-teambuilding.ro