Tr?im într-o economie de pia?? în care m?rirea salariului joac? un rol foarte important. E?ti angajat de doi sau trei ani ?i sim?i c? meri?i un salariu mai mare? ?i se încredin?eaz? tot mai multe sarcini pe care le duci la îndeplinire cu succes? Ai vrea s? vezi cu ochii t?i o m?rire de salariu? În acest articol vom aborda subiectul ’’m?rirea de salariu’’. Tot mai multe articole trateaz? negocierea salariului la angajare. Acesta este, de asemenea, un punct foarte important, îns? înainte de a alege schimbarea locului de munc?, putem alege negocierea unei m?riri de salariu.

Este mult mai accesibil? negocierea condi?iilor în cadrul actualului loc de munc?, de cele mai multe ori invocând vechea zical? româneasc?: „Nu da vrabia din mân? pe cioara de pe gard!”

Nemul?umirea fa?? de un loc de munc? ne ispite?te în a lua decizia cea mai la indemân?: îmi schimb locul de munc?, PLEC! Este o pozi?ie interesant?, îns? aceast? decizie ignor? de cele mai multe ori o serie de întreb?ri cum ar fi: Cum mi-a? putea face o via?? mai bun? la acest serviciu? Ce m? face s? cred c? nu voi g?si aceea?i situa?ie ?i la alt loc de munc?? De unde ?tiu c? nu va fi chiar mai r?u? Ce lucruri m? fac s? cred c? ?eful, colegii sau salariul vor fi mult mai satisfac?toare la un alt loc de munc?? Acestea sunt doar câteva întreb?ri. Lista poate continua! Uneori avem indicii asupra r?sunsurilor la aceste întreb?ri. Cunosc destule persoane care ?i-au schimbat locul de munc?, ?i culmea, contrar previziunilor optimiste, au descoperit c? schimbarea locului de munc? nu a fost o decizie deloc potrivit?. De obicei aceste persoane invocau argumentul: Mai r?u de atât nu se poate! Aceast? afirma?ie este u?or de f?cut, dar din p?cate este lipsit? de consisten??. Dragi cititori, ?ti?i la fel de bine ca ?i mine, c? întotdeauna e loc de mai bine, dar ?i de mai r?u!

S? ne întoarcem la negocierea salariului. Ce însemn? de fapt salariul? Adesea când spunem salariu, ne gândim la cât câ?tig?m din punct de vedere pecuniar. O viziune real? asupra unui loc de munc? ar trebui s? cuprind? tot ce prime?ti în schimbul presta?iei tale ?i cum prime?ti aceste beneficii. Dac? avem în vedere doar banii nu vom avea o viziune corect? asupra modului cum suntem r?spl?ti?i. O enumerare a aspectelor care pot fi luate în discu?ie la o negociere de salariu ar fi urm?toarele:

• Bonusuri

• Zile de lucru

• Vacan?e

• Timpul de lucru

• Acoperirea transportului

• Deplasarile

• Asigurare

• Salariul fix

• Loca?ia de lucru

• Echipamentul pus la dispozi?ie

• Puterea de decizie

• Posibilit??i de promovare

S? ÎNCEPEM!

Câteva lucruri pe care le ai de f?cut înainte de a începe marea b?t?lie:

1. Nimic nu trebuie s? te opreasc? în a cere un salariu mai mare, în condi?iile în care consideri c? meri?i acest lucru. Este evident c? nu po?i avea un salariu mai mare dac? nu ceri acest lucru!

2. Evalueaz? nevoile companiei!

3. Evalueaz? situa?ia!!!

4. Evalueaz? adevarata ta voloare- ca individ în cadrul companiei!

5. Evalueaz? valoarea ta în cadrul grupului!

Dou? întreb?ri de referin?? ce pot m?sura care sunt ?ansele s? ?i se acorde m?rirea de salariu (?i/sau a condi?iilor de lucru:

1. În ce masur? angajarea altcuiva ar presupune costuri suplimentare?

2. În ce masur? locul t?u ar putea fi preluat, f?r? probleme, de c?tre un angajat nou?

Având r?spunsul la aceste dou? întreb?ri po?i afla pozi?ionarea ta în cadrul companiei. Într-adev?r, î?i trebuie un moment de sinceritate pentru a r?spunde la aceste dou? întreb?ri. Tendin?a noastr? va fi aceea de a ne supraevalua. Gândi?i-v? la dumneavoastr? ca la o a doua persoan?, ca la un coleg de serviciu, încerca?i s? va deta?a?i!

Cum pui problema? Cum po?i face astfel încât s? dai dovad? de elegan?? maxim? ?i s? ai un succes maxim?

• În primul rând arat?-i c? ai responsabilit??i pe care le iei în serios.

• În al doilea rând arat?-i, în mod cât se poate de elegant, m?sura în care tu contribui la dezvoltarea companiei, la cre?terea profitului acesteia (preg?te?te-?i eventuale grafice care s? arate acest lucru).

• Este greu s? ceri o m?rire de salariu dac? nu ai m?car câteva realiz?ri vizibile pe care le po?i ar?ta.. Prin urmare, încearc? sa ai realiz?ri constante, vizibile...

• O întrebare de testare, dup? ce ?i-ai f?cut „reclama” ar fi urm?toarea: ’’Ce considera?i dumneavoastr? c? ar fi necesar s? fac în cadrul acestei companii, pentru a avea un salariu mai mare?’’ Aceast? întrebare merge direct la esen?a problemei, î?i va da acel indiciu cheie de care depinde m?rirea de salariu!

• Atunci când nu ?i se d? un r?spuns clar po?i încerca urm?toarea întreare: ’’Cred ca pot avea realizarea ’’X’’ in cadrul companiei Extreme training! Considera?i c? aceast? realizare ar putea fi recompensat? în vreun fel?’’

Alte întreb?ri ajut?toare

• Cum a? putea contribui la dezvoltarea firmei, astfel încât s? primesc un salariu mai mare?

• Care este politica salarial? a firmei?

• Care sunt acele lucruri care v-ar determina s? oferi?i o m?rire de salariu unui angajat? (întrebare subtil?, care for?eaz? un r?spuns ?i te protejeaz? în acela?i timp. Cu alte cuvinte dai dovad? de onestitate, prin faptul c? nu vrei ceva special pentru tine ci te intereseaz? condi?iile cadru în care ar fi realizat acest lucru).

• A? dori un sfat de la dumneavoastr?! Putem discuta despre rolul meu în organiza?ie, despre rezultatele mele, ?i despre dezvoltarea mea? (întrebare introductiv?, de tatonare, care preg?te?te terenul pentru o discu?ie constructiv?).

Factorii cheie ce au/pot avea legatur? cu negocierea salariului (Preg?tirea negocierii)

Înarmeaz?-te cu r?spunsurile REALE legate de aceste aspecte. Evalueaz? corect situa?ia!

1. gradul de dependen?a al firmei fa?? de munca pe care o prestezi;

2. rata infla?iei;

3. costurile tale primare, legate de locuin??, transport, sau alte cheltuieli constante ce au intervenit între timp;

4. situa?ia companiei (în cre?tere/ în descre?tere/ imaginea slab?/ angajeaz?/ reduce personalul);

5. disponibilitatea/ poten?a firmei de a oferi un salariu mai mare;

6. media salariului pe pia??, pe aceea?i pozi?ie pe care te afli în acel moment;

7. ce precedente are compania în acest sens – care au fost situa?iile în care aceasta a oferit m?riri de salariu?

8. ce valoare ai tu pentru ?ef ?i pentru companie?

9. ce extraresponsabilit??i ai putea s? preiei?

10. esti dispus/? s? munce?ti mai mult pentru a primi un salariu mai mare?

11. ce compenten?e ai, astfelîncat sa po?i fi reangajat/? într-o alt? companie cu acelea?i responsabilit??i, dar având un salariu mai mare?

12. cum vede ?eful aceast? problem? a m?ririi de salariu?

13. ce l-ar putea determina totu?i s? ofere o m?rire? Încearc? s? corelezi acest lucru cu obiectivele sale personale în cadrul companiei precum ?i cu obiectivele companiei;

14. exist? alte persoane în firm? prin intermediul c?rora propunerea ta de m?rire de salariu ar avea ?anse mai mari? în ce m?sur? ai acces la aceste persoane?

15. g?se?te acel motiv pentru care ar fi normal s? ?i se acorde aceast? marire: exist? un buget alocat salariilor, o anumit? politic? salarial?? Nu s-ar crea oare un precedent care nu poate fi sus?inut de c?tre firm?? E?ti doar unul dintre sutele de angaja?i!!!

Dup? cum observa?i aceast? m?rire de salariu nu este o sarcin? tocmai u?oar?. Trebuie s? prive?ti atât din punctul de vedere al companiei cât ?i al dumneavoastr?. Mai mult de atât, trebuie s? evaluezi situa?ia atât separându-v? pe dumneavoastr? de companie cât ?i în rela?ie cu aceasta.

Patru Sfaturi Cheie

• Solicit? o întâlnire cu ?eful în cel mai bun moment. Nu-i spune din start c? tema discu?iei este dorin?a ta de a ?i se m?ri salariul. Alege Locul si Timpul Potrivit!!

• Încerc? în timpul discu?iei s? folose?ti acele argumente pe care ?eful le aduce de obicei. Încearc? s? folose?ti, acela?i tip de argumentare. Citeaz?-l dac? e nevoie! De exemplu, dac? ?eful nu este de acord s? fac? aceast? concesie pentru niciun angajat, încearca s? afli ce l-ar determina s? o fac?.

• În cazul în care r?spunsul nu este pozitiv ?i nici nu vi se ofer? o variant? în care acest lucru s-ar întâmpla, pute?i întreba: DE CE nu este posibil acest lucru?

• În cazul în care discu?ia permite, po?i spune: “În acest caz, este forte posibil ca la un moment dat s?-mi caut alt loc de munc?, deoarece înteleg c? într-adevar nu este posibil? sub nicio form? o m?rire de salariu, îns?, din nefericire, am anumite cheltuieli pe care nu reu?esc s? le acopar. Evident aceast? alternativ? nu m? încânt?! (Acest ultim aspect este ultima for?are. Dumneavoastr? ve?i ?ti dac? trebuie s? face?i acest lucru sau nu. Daca v-a?i hot?rât totu?i s? spune?i acest lucru, ave?i grij? cum o spune?i. Alege?i tonul potrivit., astfel încât s? nu sune ca o amenin?are, ci mai degrab? trebuie s? fie luat? ca onestitate din partea dumneavoastr?. De obicei acest lucru este apreciat... îns? nu întotdeauna).

Scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme Training, the way to excellence

http://www.traininguri.ro